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? ?坐盤銷售模式

? ? 作盤銷售模式是目前房產銷售領域比較重要的方式，流程就是通過客戶在現(xiàn)場接待中心談判，這種銷售模式目的明確，而且能來現(xiàn)場的客戶肯定對產品有一定興趣，此時輔以銷售人員的努力講解較容易達到促成成交的目的。坐盤銷售需要在宣傳上下功夫，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場咨詢，銷售人員可通過現(xiàn)場講解來完成交易

? ? 直銷模式

? ? 買賣寫字樓中的直銷也分了好幾種，比如專員直銷、電話直銷、掃展會、掃樓、小組公關模式這幾種。細分下來，專員直銷是挑選一些專業(yè)的銷售人員去攻克對寫字樓有需求的公司，電話直銷模式是廣撒網，命中率比較低。掃展會模式采取的是現(xiàn)場分發(fā)資料，有利于項目銷售。

? ? 掃樓也是一種比較流行的辦法，雖然比較耗費人力，但是效果也很明顯。小組公關模式是采取由銷售代表到銷售主管到銷售經理再到公關經理和總經理等所有職位構成形成流水作業(yè)，再搭配公司財務、工程部門的配合，比較適合整售策略。

展銷會模式

? ? 展銷會模式在買賣寫字樓市場運用并不多，但也算一種很好用的宣傳工具，可以有效增加項目知名度。

? ? 促銷模式

? ? 買賣寫字樓的周期肯定會很長，不可控的因素也比較多，死單的風險會很高。當然促銷的模式也比較多，可以給客戶一定的折扣，可以適當降低價格。開發(fā)商給客戶的優(yōu)惠手段還有冠名權、裝修優(yōu)惠等，總之用各種折扣和優(yōu)惠政策來攻克買家也是不錯的銷售手法。